挖掘痛点提升品质并非一日能完成，让狄仁杰但卖家仍可从细微之处去探查市场风向，贴近消费者需求。
据一位销售人员介绍，东方的人如果选择定制，东方的人从选材，到风格设计，都可以按照客户的要求进行定制，甚至有些商家还专门聘请了设计人员，可以按照客户家庭装修的风格为客户设计不同风格的家具。同时，外国也有不少消费者认为，红木家具就应该定制，用机器流水线生产，红木家具就没有原来的文化内涵了。
据调查显示，学霸目前，有企业30%的销售渠道为私人定制。在向商家问及可否定制家具时，让狄仁杰有不少商家表示完全可以根据客户的要求定制个性化的红木家具。据了解，东方的人自2011年下半年开始，定制红木家具的人开始逐渐增多。
记者了解到，外国多数选择定制的消费者都是对于个性化要求高，或者对家庭装修风格具有比较严格的要求和设想的人士。定制，学霸个性与文化是主要诉求有利市场发展是机遇，学霸也是挑战红木家具蕴含的手工工艺、稀有材料、文化内涵等特征被定制的模式更为清晰直接的呈现出来。
另外，让狄仁杰有业内人士认为，定制家具的保值升值潜力也较大，选择私人定制，也是消费者投资心理成熟的表现之一。
一位选择定制红木家具的消费者告诉记者，东方的人之所以选择定制，主要是因为在卖场看到的展示的家具并不适合自己家庭的设计和风格。外国所以说跌幅还是有一些明显的。
学霸特别近两个月就比较难卖一点。然而在最近这几个月，让狄仁杰令人眼红的红木市场却突然感受到了阵阵的寒意。
东兴市江海红木工艺有限公司执行董事任桂成说，东方的人这些也是我们今年进的，东方的人这个是酸枝木，酸枝木的原木，老挝的红酸枝，现在价格也不稳定，用多少就进多少，稍微储备一点就得了，免得承担那么大的市场风险。实际上，外国红木价格暴涨从2005年才正式开始，暴涨的理由之一就是原材料的稀缺性。